Costco被擠到停業(yè)是怎么回事?Costco超市前景分析
調(diào)查
一直秉承低價(jià)高品質(zhì)銷售策略
內(nèi)地首店開業(yè)熱門產(chǎn)品很快售空
Costco是一家付費(fèi)會(huì)員制超市,其開業(yè)的火爆與其爆品促銷不無關(guān)系,在別的超市引客還用雞蛋、食用油的時(shí)候,Costco在內(nèi)地首店開業(yè)前打出的廣告是1498元的飛天茅臺(tái)、919元的五糧液和打折的愛馬仕。當(dāng)然,這些商品并不是促銷的全部,但足以吸引眼球,比如飛天茅臺(tái),開店不久就被搶空。
此外,Costco部分商品的價(jià)格號(hào)稱比市場低10%到30%。其在美國通過10%左右的平均毛利率吸引美國的中產(chǎn)階級(jí),而后通過會(huì)員費(fèi)創(chuàng)造收入。自7月1日開放會(huì)員申請(qǐng)后,目前Costco閔行店已經(jīng)積累了數(shù)萬名會(huì)員,遠(yuǎn)超過了此前預(yù)期。當(dāng)然,作為營銷手段,Costco的會(huì)員年費(fèi)在開業(yè)前為199元,開業(yè)后299元。
北青報(bào)記者了解到,由于Costco在美國一直秉承低價(jià)高品質(zhì)銷售策略,使其產(chǎn)品毛利率始終保持在10%至11%左右,遠(yuǎn)低于其他零售企業(yè)。作為比較,普通超市的毛利率會(huì)在15%至25%,而在Costco,商品一旦高過14%毛利就必須匯報(bào)CEO,再經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn),如果商品在別的地方定的價(jià)格比在Costco的還低,就會(huì)下架。
這一運(yùn)營模式也吸引了諸多名人為其“代言”。在中國大陸,Costco的追隨者眾多,早年小米CEO雷軍言必及Costco:“Costco這么多年所向披靡的最重要原因就是抓住了其存在的本質(zhì):商品做到極好,價(jià)格做到極低,服務(wù)做到超預(yù)期。”