Costco為什么爆紅 探秘Costco爆紅真實原因

　　“雖然看上去，山姆會員店與Costco都是采取了會員制付費的模式，但實際上兩者之間有很大的不同。國內(nèi)不少消費者對山姆會員店都已有所了解，但為什么Costco依然引起了如此大的轟動？”

　　里斯咨詢?nèi)�球合伙人張云接受澎湃新聞記者采訪時表示：“究其原因，正是因為山姆會員店雖然有所優(yōu)惠，但這樣的優(yōu)惠并不能與Costco相提并論，山姆會員店靠的是賺取商品差價和會員費兩種途徑來賺錢，而Costco則并不希望通過銷售商品賺取差價，它將自己的模式做到了極致：一方面它為消費者精選出最好的產(chǎn)品，另一方面它為消費者提供最低的價格。”

　　張云說：“站在消費者的角度來看，當(dāng)他們所購買到的茅臺酒甚至比煙酒店還要便宜的時候，自然會引起消費者和媒體的強(qiáng)烈關(guān)注。”

　　張嗣漢在閔行店開業(yè)前對媒體表示，Costco門店整體毛利率低于14%，大部分商品的毛利率僅為10%-11%左右。而全球來看，自成立以來，Costco利潤率較為穩(wěn)定，剔除極值外，毛利率保持在11%-14%，凈利率則保持在1%-2%。

　　為Costco的利潤貢獻(xiàn)最大的，就是消費者預(yù)先支付的會員費。最新的財報數(shù)據(jù)顯示，2019財年前三季度，Costco會員費收入23.02億美元，凈利潤為25.62億美元。也就是說，Costco的利潤幾乎全部來自會員費。