5分鐘賣上萬口紅粉絲效應顯著 直播帶貨的背后到底有怎樣的經濟賬？

　　02 粉絲效應顯著 直播電商產業(yè)洗牌加速

　　直播帶貨的主播往往不是一個人來完成對接商家的工作，背后還有專門負責運營的機構，這樣的機構目前已經超過1200家，他們紛紛涌入的原因是什么？而消費者又是為什么愿意為主播買單呢？

　　記者采訪的消費者稱，愿意在直播間下單，受產品價格優(yōu)勢和自身需求，以及主播個人影響。

　　國盛證券海外市場團隊互聯網分析師夏君表示，頭部主播的粉絲經濟效應非常顯著，主播的人設、感染力和帶貨的口碑等因素，都會決定其帶貨量級。

　　在主播的背后，往往有運營機構來提供對接商家、培訓等服務。“95后”陳亞倫在大學畢業(yè)后就開了一家這樣的直播運營機構，對接20多個主播和上百個商家。他告訴記者，不同機構和商品收取商家推廣的傭金比例不同，要看產品。有一些可能是百分之二三十，有一些可能是百分之四十左右。有些商家是為了品牌宣傳，并不是為了純粹銷售，那可能就會給他們一些服務費。

　　直播電商行業(yè)的吸金能力正吸引著大量資本，網紅孵化營銷機構如涵2019年4月正式登陸納斯達克，成為“網紅電商第一股”，但上市首日就暴跌37%，目前股價仍低于發(fā)行價。從2016年直播電商元年，到現在三年多時間，大量機構和主播涌入直播電商市場，激烈競爭下加速出清的態(tài)勢愈發(fā)明顯。

　　某網絡直播運營機構負責人 徐建洪：開始只有三四十家機構，到現在約1200多家機構。洗牌的這個過程，很多機構可能開了兩三個月就關了，這種頻率會越來越高。