明月鏡片成本6元零售價上百 鏡片被提價數(shù)倍十數(shù)倍售賣給消費者

　　招股書中，明月鏡片表示，當前眼鏡消費的市場已逐步滲透到線上銷售，不少眼鏡生產、經銷、零售企業(yè)通過線上運營壓縮中間銷售環(huán)節(jié)以節(jié)約成本，公司還將繼續(xù)增加線上零售業(yè)務投入。因此，明月鏡片未來的利潤率可能得到進一步提升。

　　提價扮靚了業(yè)績?2017年-2019年凈利潤累計增2.7倍

　　除發(fā)力線上零售端外，明月鏡片提高利潤率的另一大法寶是提價。

　　2017年-2019年，明月鏡片實現(xiàn)營業(yè)收入4.26億元、5.09億元、5.53億元，營收累計增幅約30%;凈利潤則分別為2169萬元、4185萬元和8057萬元，累計增幅271.5%。

　　在線上零售業(yè)務剛剛發(fā)力還未形成規(guī)模情況下，公司營收增速緩慢同時利潤大幅增長主要得益于近年來的提價戰(zhàn)略。

　　據(jù)新華社此前報道，2018年前后，明月鏡片開始啟動“價值回歸工程”。并于當年先于全行業(yè)率先提價;2019年1月，公司在其年度戰(zhàn)略發(fā)布會上宣布將永久退出價格戰(zhàn)，并透露2019年主要產品將再次提價。

　　招股書則詳細顯示了詳細價格變動情況。2017年-2019年，明月鏡片平均售價為10.22元/片、11.16元/片、13.48元/片。兩年間提價幅度為31.11%。其原料(明月鏡片也生產一部分鏡片原料)、鏡架同樣連續(xù)兩年提價，提價幅度接近36%。

　　經銷商數(shù)量減少、產能利用率下滑

　　貝殼財經記者注意到，在提價同時，明月鏡片銷量也出現(xiàn)減速甚至下滑局面，其鏡片銷量由2017年的3544萬片下滑至2019年3321萬片。這背后折射出的或是公司的品牌護城河仍未達預期，如茅臺般“量價齊升”效果短期內恐難以實現(xiàn)。

　　除此之外，公司產能利用率也開始出現(xiàn)下滑。2017年-2019年，明月鏡片的產能利用率分別為95.72%、99.43%、83.02%。貝殼財經記者注意到，2018年公司鏡片提價幅度不高，因此產能利用率有所上升，但當2019公司售價提高20%以后，其產能利用率下滑了12個百分點。

　　更重要的是，伴隨著明月鏡片相關產品提價，明月鏡片渠道端的經銷商數(shù)量也開始減少。

　　2017年-2019年，明月鏡片經銷商數(shù)量分別為105家、95家、91家，三年新增數(shù)量分別為1家、2家、0家，2019年無新增經銷商，但有4家退出。

　　公司在招股書中稱，經銷商數(shù)量穩(wěn)中有降主要系公司進一步優(yōu)化經銷商結構所致，但為何公司2019年甚至沒有新增經銷商，提價與經銷商數(shù)量減少之間是否有關?對此，新京報貝殼財經記者致電并發(fā)函公司董秘辦，截至發(fā)稿，尚未得到回復。