客單價(jià)是什么意思 怎么提升客單價(jià)

客單價(jià)是什么意思 怎么提升客單價(jià)

　　四海網(wǎng)：近期，關(guān)于千萬(wàn)不要和連衣裙客單價(jià)低于128的人戀愛(ài)結(jié)婚上了熱搜，還有很多朋友不知道客單價(jià)是什么意思？下面一起來(lái)看看吧。

　　客單價(jià)是淘寶每一個(gè)顧客平均購(gòu)買(mǎi)商品的金額，也即是平均交易金額。

　　1、客單價(jià)是在一定時(shí)期內(nèi)的平均價(jià)格。

　　2、客單價(jià)：零售術(shù)語(yǔ)又稱(chēng)ATV，即每一位顧客平均購(gòu)買(mǎi)商品金額。

　　3、客單價(jià)=商品平均單價(jià)×每一顧客平均購(gòu)買(mǎi)商品個(gè)數(shù)；客單價(jià)=動(dòng)線(xiàn)長(zhǎng)度×停留率×注目率×購(gòu)買(mǎi)率×購(gòu)買(mǎi)個(gè)數(shù)×商品單價(jià)。

　　提高客單價(jià)的策略：

　　1、動(dòng)線(xiàn)長(zhǎng)度。商品的性質(zhì)及其在店內(nèi)的位置是吸引顧客行走距離長(zhǎng)短、滯留時(shí)間長(zhǎng)短的主要原因。在進(jìn)行店內(nèi)通路設(shè)計(jì)時(shí)，其前提條件是商品的整體布局。

　　2、停留率(總停留次數(shù)／動(dòng)線(xiàn)長(zhǎng)度)。顧客在店內(nèi)只行走，對(duì)于商家不會(huì)產(chǎn)生任何生產(chǎn)性。只有當(dāng)顧客在店內(nèi)銷(xiāo)售區(qū)域停留并搜集商品信息時(shí)，才能產(chǎn)生實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

　　3、注目率(注目次數(shù)／總停留次數(shù))。注目率是指商品在賣(mài)場(chǎng)中吸引顧客目光的能力或者稱(chēng)為“視線(xiàn)控制能力”。