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快手電商直播的需要注意什么

2021-08-21 22:21:56來源:四海網(wǎng)綜合頭條

  1、歡迎語

  直播間的歡迎語很重要,且語速要快、信息量大。主播需要在最短的時(shí)間內(nèi)講清楚直播間賣什么、產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、材質(zhì)、性能、市場(chǎng)趨勢(shì)等,才能留住涌入直播間的新用戶。

  2、優(yōu)化產(chǎn)品信息

  快手主播作為直播間的導(dǎo)購(gòu),強(qiáng)調(diào)價(jià)格對(duì)比、超多贈(zèng)品、秒殺、全網(wǎng)爆款等關(guān)鍵詞,更容易調(diào)動(dòng)用戶的積極性。

  他們往往會(huì)這樣說,“價(jià)格不能再低了,我們已經(jīng)賠錢了”“賣完這批貨就沒有了”“這批貨我真的沒有賺錢,只是為了沖銷量”等。

  3、打消用戶下單前的顧慮,催促下單。

  (1)塑造專家形象

  被稱為“快手酒仙”的李宣卓,一場(chǎng)瀘州老窖專場(chǎng)直播帶貨近643萬。他會(huì)在直播中進(jìn)行不同的試驗(yàn),像晃動(dòng)酒杯觀察酒水是否掛杯等,來判斷酒品的優(yōu)劣,也有利于形成消費(fèi)者對(duì)主播的認(rèn)同和信任感。

  (2)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品售后、產(chǎn)品質(zhì)量等問題

  標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)像“15天包退,如果產(chǎn)品有問題,隨時(shí)都可以退貨”“這款衣服如果起球了,你隨時(shí)來找我”等。

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